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17-Dec-2017 13:21

Rispondere a tali domande è essenziale per individuare il segmento o i segmenti target più interessanti, quelli cioè in cui c’è una più alta probabilità di riuscire a condurre una più proficua battaglia competitiva.

Gli studi sulla segmentazione sono di grandissima importanza per le imprese di tutti i settori e non possono essere lasciati alla sensibilità all’intuito dei venditori e/o dei responsabili aziendali.

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Anche per scegliere il segmento target e il posizionamento aziendale sono di grande aiuto le indagini di mercato ad hoc.

Segmentazione delle imprese (potenziali clienti dell’azienda cartotecnica che commissiona la ricerca di mercato) per bisogni / aspettative / logica di scelta dei fornitori: interessate soprattutto alla vicinanza e flessibilità L’ampiezza dei segmenti è stata misurata sul totale, per settore di appartenenza, per dimensione aziendale, per tecnologie di confezionamento utilizzate, ecc.

Le ricerche di mercato sono fondamentali non soltanto per arrivare ad una conoscenza generale del mercato ma anche e soprattutto per individuare delle interessanti segmentazioni.



Francois Comoy and his brothers started making pipes (probably clays, boxwood and beech) in 1825 in the small monastic town of Saint-Claude in eastern France.… continue reading »


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Augustine, Robert Charles (2011) The role of actin depolymerizing factor and its regulatory mechanisms in moss tip growth Azagarasamy, Malar Azhagan (2011) Design, syntheses and protein responsive assembly/disassembly of amphiphilic dendrimers Azindow, Yakubu M (2011) Beyond promise: Politics, institutions and neoliberal economic reforms in four African countries Bakkal, E.… continue reading »


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